השקעה בלוגו – השקעה כדאית!
תארו לעצמכם אתכם חיים בלי כתובת. יש דבר כזה? מסתובבים לכם בעולם ולא עוצרים. כי אין לכם כתובת! ויש עוד רבים כמוכם סביבכם. וכולם מסתובבים סביב כולם, ומה שנוצר בסוף זה מעגל אחד גדול של אנשים שמסתובבים סביב כולם וסביב עצמם בלי כתובת. אבודים? מוזרים, אולי בסה"כ צריך איזו כתובת.
ככה זה עם לוגו. תארו לעצמכם שאתם נכנסים לחנות ענקית של מוצרי מזון. ויש שם המון מוצרי מזון, מכל הצבעים, הגדלים, המידות, הסוגים. קטנים וגדולים ובינוניים. באריזות קטנות ומשפחתיות. בשקיות ובאריזות פלסטיק וקרטון, באבקות ובחטיפים, בבקבוקים ובצנצנות ועוד ועוד אלפים. וכולם מסודרים זה ליד זה, וכל כך הרבה שאתם כצרכן הסופי לא מסוגלים להחליט מה אתם רוצים לקנות ויותר מזה, מרוב עומס שכחתם למה נכנסתם?
זה כמו עם האנשים בלי הכתובת!
שלב ראשון בדרך ללוגו- מידע על האריזה!
מה עוזר לאנשים להחליט? זה שיש להם מידע. בגלל זה אנשים, לפני שהם רוכשים משהו, הם קוראים מה שרשום על האריזה. זה נכון לגבי מוצרי מזון וזה נכון לגבי מוצרי ניקוי וזה נכון לגבי עוד הרבה מאוד מוצרים. זו התנהגות צרכנית שהתפתחה מאז שיש עומס של מוצרים, כי מן הראוי שניתן יהיה להבדיל בין אחד לשני. מידע על האריזה מספק את המידע הדרוש לקונה כדי להחליט.
תארו לעצמכם שלא היה רשום כלום על האריזה. שלא היה לוגו? איך הייתם מחליטים מה אתם קונים? בטח לפי המלצות של שכנה, אימא סבתא. ואז יתכן וזו הייתה קנייה מוצלחת, או כישלון. אי אפשר לדעת. אבל עם מידע על האריזה הסיכויים שלהם להיכשל הם נמוכים. אתם יודעים מראש מה מכילים המוצרים, לפעמים יש על האריזות גם מתכון לשימוש או הסבר והתקשורת עם הצרכנים מתבססת ונוצרת על סמך המידע הזה. סוג של פינג פונג סמוי. אתה מחפש מוצר- אנחנו מספקים לך מוצר והסבר. ככה רוכשים .לקוחות חדשים
שלב שני בדרך ללוגו- שם!
מה צריכה לעשות חברה שרוצה ליצור נאמנות צרכנית כלפי המוצרים שלה? היא תיתן להם שם. במילים אחרות היא רוצה לומר- למוצר הזה קוראים ככה, וכאשר תערכו שוב קניות תחפשו את המוצר הזה והזה. השם כמובן צריך להיות תואם את ערכי המוצר, השימושים שלו והמטרות שלו וגם להיות קצר, קליט, זכיר ושונה מכל מה שהצרכן מכיר ובוודאי לא שם של מוצר שדומה למוצר דומה. זה אסון וכישלון ידוע מראש. שם של מוצר חייב להיות מקורי, ואם יש ניסיון ליצור שם שדומה לשם של מוצר דומה שמוביל בשוק שלו, המוצר החקיין תמיד ייתפס כסוג ב', כמוצר זייפן וככזה שמנסה להישען על הפופולאריות של המוצר הזה ומה זה אומר לגביו? שאין לו מה להציע והוא תופס טרמפ על הצלחה של מוצר אחר וצרכנים לא ירכשו אותו.
שלב שלישי ואחרון בדרך ללוגו- הלוגו!
כדי שצרכנים יפתחו נאמנות כלפי מוצר, לא מסתפקת החברה היצרנית במתן שם למוצר אלא ובעיקר מוסיפה לו לוגו. מוצר עם לוגו נתפס כמוצר יותר יוקרתי. הוא נתפס כמותג. ומותג נבנה דרך מיתוג עסקי מנצח.
הלוגו של המוצר צריך לבטא את מה שהוא. עיצוב לוגו טוב זה לוגו שזורם יחד עם השם, שמבטא בדיוק את מה שהשם רוצה לומר ביחס למוצר. לוגו טוב גורם לצרכנים להתאהב בו, מעורר אצלם רגשות, מוציא מהם התייחסות מסוימת, גורם להם לשים לב אליו.
ובפעם הבאה שהצרכנים הללו יחפשו את המוצר, הם לא יחפשו אותו רק לפי השם, אלא שהם יחפשו את הלוגו. ואם הם יראו את הלוגו גם על מוצרים אחרים יש סיכוי שהם יהפכו ללקוחות נאמנים של כל משפחת המוצרים נושאת הלוגו. ככה בונים לוגו מנצח!
